LEARNING SQUARE - SALES ENABLEMENT: UNA STRATEGIA DI CONTENUTO CONDIVISA

GAETANO DI GIUSEPPE Business Development Manager DIGITAL DICTIONARY

Focus on

• Il Sales Enablement è un processo che sta alla base dell’allineamento tra i team marketing e sales, e consiste nel fornire al team di vendita tutti i materiali di cui ha bisogno per generare lead in modo più efficiente ed efficace. Può trattarsi, ad esempio, di strumenti tecnologici e competenze da sviluppare. All’interno di questa dinamica, il Sales Enablement Content è il contenuto sviluppato da - o per - il team sales, per essere più incisivo nelle proprie attività e per accompagnare meglio i potenziali clienti in tutte le fasi del buyer’s journey. E-mail, brochure di prodotto, presentazioni o pagine sul sito ufficiale, demo e blog post… tutto il materiale prodotto per la vendita può essere definito Sales Enablement Content.