Cosa vuoi imparare oggi?
September 23 -26 dalle 10:00 alle 11:00
GENERARE OPPORTUNITÀ COMMERCIALI: CONSIGLI, SPUNTI E RIFLESSIONI PER UNA LEAD GENERATION EFFICACE
LA LEAD GENERATION E IL BRAND
Scopriremo come il processo di lead generation si integra sinergicamente con gli altri aspetti di comunicazione. Vedremo come una lead generation efficace richieda un'armonizzazione con altre attività...
I SOCIAL COME CANALE DI LEAD GENERATION
Esploreremo le tattiche e le strategie per acquisire lead attraverso i principali social media. Questa sessione mette in luce l'importanza di una sperimentazione costante. Parleremo dell'importanza di...
LA VALIDAZIONE DELLE LEAD E L'AI
LA VALIDAZIONE DELLE LEAD E L'AI...
COME OTTIMIZZARE IL FUNNEL
Dopo l'acquisizione, ogni lead attraversa un processo finalizzato alla conversione in una vendita. Esploreremo dettagliatamente tutti gli elementi di marketing automation, CRM e attività commerciale c...
September 30 -03 dalle 10:00 alle 11:00
IL SEGRETO DI UN BUON SUPPLY CHAIN MANAGEMENT? CONOSCERE (E GESTIRE) BENE I PROPRI FORNITORI
LA STRUTTURA FINANZIARIA DEI FORNITORI: QUELLO CHE IL BUYER NON PUÒ NON SA...
Un punto di partenza fondamentale per la conoscenza dei fornitori è il loro bilancio. È pubblico, aggiornato annualmente e rappresenta una potenziale miniera di informazioni....
LA STRUTTURA ECONOMICA DEI FORNITORI: ANALISI DI COSTO A PORTATA DI TUTTI
Un secondo aspetto fondamentale della conoscenza di un fornitore è la sua struttura economica, che rappresenta la base per poterne valutare la marginalità e la conseguente sostenibilità del business. ...
LA STRUTTURA GESTIONALE DEI FORNITORI: AUDIT MIRATI PER IDENTIFICARNE LE VU...
LA STRUTTURA GESTIONALE DEI FORNITORI: AUDIT MIRATI PER IDENTIFICARNE LE VULNERABILITÀ...
LEARNING SQUARELA COMUNICAZIONE CON I FORNITORI: STRUMENTI PER L’INTEGRAZ...
Una volta instaurata la relazione con gli attori della nostra supply chain, è indispensabile comunicare bene: spesso un’informazione parziale, distorta o in ritardo può provocare costi importanti e un...
October 28 -31 dalle 10:00 alle 11:00
NEGOZIAZIONE MULTI STAKEHOLDER IN CONTESTI COMPLESSI
LA NEGOZIAZIONE: GLI ELEMENTI IN GIOCO E IL “POTERE” NELLE NEGOZIAZIONI
Definiamo cosa intendiamo come negoziazione e gli elementi chiave che non possono mancare. Identificheremo assieme le 4 fasi di una negoziazione per saperci orientare e navigare nel processo negoziale...
COSTRUIRE IL SUCCESSO: LA PREPARAZIONE E LA PIANIFICAZIONE
In qualsiasi negoziazione, commerciale e non, le fasi di preparazione e pianificazione giocano un ruolo determinante. Rifletteremo sull’importanza di fissare un obiettivo, immaginando quello della con...
STILI NEGOZIALI, LEVE CONCESSIONI
Al di là dello stile personale che ci contraddistingue dobbiamo adattarci ed adottare stili diversi nelle differenti fasi di una negoziazione. Uno stile “push” o “pull”, a seconda del momento, potrà s...
I COMPORTAMENTI NEGOZIALI DI SUCCESSO
Che impatto può avere quello che diciamo e quello che ascoltiamo nelle negoziazioni? Gli studi scientifici Huthwaite, in oltre 40 anni di ricerca applicata alle negoziazioni, dimostrano che la comunic...
